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加盟连锁已成过去下一个10年的赚钱机会在新个体经济里

发布日期:2022-01-19 10:22   来源:未知   阅读:

  因此,在传统的商业模式中,都会运用到杠杆效应,以加盟连锁、代理等方式,招募更多的合作伙伴、去拓展市场、抢占资源。

  但随着商业形态的更迭,传统的加盟、代理模式以及招商方式、合作对象都发生了巨大变化。

  并不是说,要把传统加盟代理模式完全丢掉,而是要在此基础上,结合新个体经济、做新的布局。

  以加盟连锁模式为例,在渠道为王的时代,品牌商只要招募大量的加盟商,就能借助实体门店作为入口,获取客流量、提升品牌曝光。

  可如今时代变了,在电商冲击、疫情影响下,大量实体门店都已摇摇欲坠,单靠传统的渠道与经济体,很难再实现扩展的目标。

  同样,在产能过剩、同质化竞争加剧下,厂家或者品牌商,靠传统的流通市、以经销商、代理商、批发商实现产品下沉,更是难乎其难。

  因为经销商虽然有B端实体门店客户资源,但无法决定C端的需求,更不能为市场带来消费力与消费力。

  即便上游厂家的产品,能够快速地下沉到流通市场,到经销商、代理商手里,没人消费也是徒劳的。

  所以,未来10年无论是品牌商、厂家、互联网平台、创业项目,都要在传统的商业模式基础上,打开新个体经济的市场。

  简单来说就是以个体作为经营单位,以互联网空间、社交媒体平台作为经营场景,以微电商、社交新零售、短视频、直播带货等模式,为消费者提供产品、服务与解决方案。

  在未来10的商业布局中,印章失控!独董十分困惑超出能力范围辞职真视通新老控,作为创业者来说,不仅要招募以公司为主体的渠道商、代理商、加盟商,也要招募新个体从业者。

  首先,在互联网时代下,消费者的购物需求,不再仅限于电商平台、实体门店,而而是会在线上、线下、社交、短视频、直播等多个立体场景,满足购物与体验需求。

  例如,完美日记会邀请、大量的网红、达人、素人、去种草带货,提升流量与增加品牌曝光。

  其次,在互联网及智能手机的赋能下,个人可以作为最小的经营单位,每个人都能够作为流量入口与经营场景,去营销、推广、卖货。

  众所周知娃哈哈是渠道为王的一家公司,每年能卖600多个亿,凭借的是1000多万个终端渠道商。

  但在时代变局下,宗庆后不仅要坐稳传统渠道与产品,也在以社交新零售模式+大健康产品,布局新个体经济。

  在招募新个体创业人群的过程中,最重要的一个环节是建立价值认同、产生情感连接。

  这需要以创始人作为价值观与文化的载体,打造成为行业的个人品牌,吸引粉丝。

  在短视频的时代,每个创始人都能够向雷军一样,以短视频、直播等方式与粉丝互动,产生强关系。

  比如我们是做创业项目的互联网平台,可以用短视频作为入口,去讲解互联网的趋势、发展以及项目本身的特点与背后资源,吸引感兴趣的人群关注。

  当然无论是在任何社交媒体平台,不仅可以靠干货内容在公域圈粉,也能根据目标用户的痛点与需求,拍摄适用于多种场景的广告,用商业广告+内容的方式去圈粉、引流(可以理解为短视频+付费)。

  当我们获得公域流量(感兴趣的人群)后 ,可以把粉丝导入私域,以社群+商学院的方式去做教育赋能。

  相当于是通过社群与粉丝建立关系,以线上商学院去培养种子用户,然后结合下线的招商会或者沙龙活动,去做成交。

  在这个环节我们一定要记住,不能像传统招商那样,以线下招商会的形式做一锤子的买卖。

  而是要在社群、招商会的基础上,依托私域以及SCRM、SAAS系统持续跟进,形成招商及商业闭环。